策略池死磕、反击：这头“公牛”，30年一路狂奔

　　来源：最华人策略池

　　2025年，是#公牛集团成立30周年。

　　从1995年#阮立平、#阮学平两兄弟推着自行车满街推销插座，到2025年公司市值近900亿，做插座起家的公牛，不仅让自己在这个领域做成了第一，还一直是高品质的代名词。

　　● 阮立平

　　2025年《胡润全球富豪榜》上，从慈溪渔村走出来的两兄弟，合计财富达840亿元。

　　“要么不做，要做就要做第一”，是公牛掌舵人阮立平一直信奉的理念，但这信念也让公牛还没开始狂奔就差一点倒下。

　　从市值最高时1500亿到今天不足千亿，公牛的增长已经呈现疲态。面对互联网时代和新能源产业的浪潮，这头已经30岁，曾经“电力十足”的公牛又该奔向何方？

　　端着“铁饭碗”的推销员

　　1964年，浙江慈溪的一个渔村，阮立平就出生在这里。

　　阮立平10岁那年，一部名叫《火红的年代》的电影上映，电影中工人们实现技术突破的情节，在他内心埋下了一颗种子。当一个优秀的工程师，把一件事做到最好，也随即成了他的理想。

　　八年之后，阮立平考上了武汉水利电力大学（该校2000年并入武汉大学）。1984年毕业后，他被分配到水电部杭州机械研究所工作，如愿以偿成了一名工程师。

　　端上“铁饭碗”的阮立平，想不到若干年后自己会一手打造出公牛这个插座帝国，更不会想到和学弟雷军还有一场针锋相对的较量。

　　● 阮立平的家乡慈溪古窑浦村。图片来源：最慈溪

　　那是一个风雷激荡的年代。

　　改革开放已经到了第5个年头，被压抑了许多年的个体经济正如火如荼地在全中国蔓延。阮立平也嗅到了时代变化的气息，他开始一边工作，一边尝试着做点小生意，卖过猪肝、桃树，还在慈溪最早引种了草莓，不过这些都没做成。

　　到了上世纪90年代，慈溪已经有了小家电之乡的雏形，各种小家用电器作坊比比皆是，特别是插座这个技术门槛不高的产品。

　　当时在慈溪仅生产插座的家庭作坊就有几百家，还有数不清的原材料供应商，阮立平的不少亲戚朋友干的就是这个，弟弟阮学平也在做插座买卖。

　　在他们的影响下，阮学平工作之余，开始骑着自行车在杭州的大街小巷推销起了慈溪的插座。

　　NBA公牛夺冠，慈溪公牛诞生

　　因为价格便宜，阮立平在杭州卖插座的生意还不错，也积累了不少客户。直到有一次，他卖的排插质量有问题自燃了，被客户追上门骂了一顿。

　　● 1995年，阮立平兄弟俩创办了公牛电器

　　插座行业本来技术门槛就低，而且在那个年代，“用最低成本创造最高利润”是低端制造业最流行的价值标准。这些小作坊里的生产出来的插座，为了追求销量甚至故意偷工减料来压缩成本。

　　身为工程师的阮立平，拆开了一看就知道自己代卖的插座质量如何。不夸张地说，“30个中间有10个是坏的”。于是，在销售的同时，他又做起了维修，在家里腾出了房间，进货之后拆开检查一遍，把坏的插座修好再拿出去卖。

　　就没有质量好一些的插座么？这事让阮立平很上头。

　　“既然没人做好，为什么我不去做呢？我要做一款用不坏的插座！”阮立平突然有了创业的想法。

　　1995年，国内刚开始转播NBA，看着电视上如日中天的乔丹带领公牛队场场连胜，球迷阮立平忽然就想，自己做的插座品牌，不如就叫公牛好了。

　　● 芝加哥公牛队的队徽和公牛电器的LOGO

　　他要做质量最好的插座策略池，做这个行业的第一名。

　　这一年，阮立平借了2万块钱，和弟弟阮学平一起，开启了公牛在插座这个“赛场”上成为总冠军的路。

　　差点“死”在起跑线上

　　但是，愿望和现实总是会有差距的。

　　阮立平带着初生的“公牛”，并没有着急去开拓市场，反而是一头扎进了产品的研发之中。

　　阮立平发现，当时市面上的插座，设计的美观度和安全性都有问题，以前的插座设计，线和插板连接的地方很容易断裂，既不好看也容易发生意外。他试着在连接的地方加了一层塑胶，但还是不行。最后，阮立平决定用一体注塑把线和插板做在一起，才彻底解决了这个问题。

　　● 阮立平家乡公牛的老工厂。图片来源：最慈溪

　　另外，当时所有的插座上还都没有安全开关，想断开电源时只能拔插头。

　　拔吧，不仅麻烦而且频繁地通电断电还容易损害电器，不拔吧又有很大的安全隐患。阮立平一琢磨，就在插座上加了个开关按钮控制通电断电，这成了公牛在行业的首创，也从1996年一直延续至今，成了插座的“标准”。

　　但是，产品从外观、质量到安全性的全方位提升，却没有给公牛带来快速的发展。

　　阮立平做的公牛插座不算技术环节的投入，光材料的成本就比别的家庭作坊高两倍多，售价也比普通的插座高了50%—60%。在追求廉价的市场大环境中，它显得格格不入。

　　东西叫好不叫卖，库存积压越来越多。最难的时候，阮立平连2000块钱的水电费都拿不出来。

　　是降低标准先活下来，还是坚持自己的理想？摆在阮立平面前似乎只有迎合市场这一条路，但阮立平偏偏走出了第二条路。

　　他的直觉认为，不是高品质的产品大家不接受，而是要让更多的人知道公牛到底好在哪里。

　　但开拓市场要花钱，在电视上做广告对公牛来说投不起，去满大街刷墙体广告又没什么效果，怎么办？

　　阮立平偶然的机会，看到了正在给商店配送饮料的可口可乐送货车。能不能学可口可乐搞个免费配送，这样既能让五金店享受到免费配送，解决它们自己去进货的麻烦，又能让经销商增加销量，还能让自己的产品迅速铺开销售渠道，厂家的人还可以随时接触到市场和消费者，听到真实的市场反馈。

　　● 阮立平在行业内首推“配送访销”模式，让公牛成功打开市场

　　阮立平学着可乐的方法，创建了公牛的“配送访销”模式，一下打开了一扇新的大门，产品销量迅速增长，公牛插座也借此起死回生。

　　而阮立平对质量的坚持，很快也给了他一个大大的惊喜。

　　1998年，一家美国公司找上了门。这家公司想在中国找一家工厂帮他们生产1.5万个插座，但是找到了市面上几乎所有的生产商，质量标准都达不到他们的要求。

　　公牛有这个能力。阮立平用了半个月时间修改设计图纸，和工人一起打磨样品，最终把样品交给美国客户的时候，对方完全满意。

　　凭借着过硬的质量和设计，公牛就这样拿到了一个40万的大单。后来，客户又追加了20万的订单。

　　这事一下就在慈溪传开了，之前还差点因为现金流断裂而倒闭的公牛一战成名。

　　也是从这一年开始，公牛插座的销量节节攀升，销售网点逐渐遍布全国，到了2001年，公牛插座的市场占有率升到全国第一，2007年市场的占有率更是高达近66%。

　　● 几乎每个城市都随处可见的五金店，公牛免费安装门头

　　此后，公牛的业务从插座拓展到墙壁开关。8年后公牛在这个领域也成了稳居第一的品牌。

　　要么不做，要做就做行业第一的阮立平声名鹊起。

　　跟雷军的一场“掰头”

　　2015年，阮立平已经做了20年插座，公牛也早就是插座行业的绝对第一，但是他武大的校友雷军（2000年武汉水利电力大学并入武汉大学），还是给他结结实实地上了一课。

　　2015年，小米推出了一款带USB接口的智能插座，纯白的颜色和精致的外观，加上49块钱的价格，一下抓到了年轻人的心。官网开售的第一天就卖了差不多25万个，3个月后销量破了100万。

　　● 小米插座和公牛随后推出的对标产品

　　这让阮立平震惊不已。他万万没想到，挑战他这个插座行业一哥地位的，竟然是一家卖手机的科技公司。

　　原来插座还可以这样做？阮立平感叹道，“以前我们印象中的插座，往往被扔在地上，需要的是踩不破、踏不烂的结实耐用。而小米这款插座是放在桌子上的，拥有电子属性，且外观、工艺、材料都比我们高了一大截。”

　　危机感和紧迫感扑面而来。他开始意识到，自己深耕了20年的民用电工行业，到了必须变革的时候。公牛也没办法再靠传统的产品、渠道和营销策略，来保证自己行业第一的地位。

　　面对小米的“奇袭”，阮立平召集高管开紧急会议，商量出的对策就是利用自己供应链上的优势，开发智能插座跟小米正面竞争。

　　很快，公牛出了一款跟小米几乎一模一样的插座，而且定价比小米便宜了1块钱。

　　其实能这么快做出竞品，公牛是早就有技术沉淀的。早在2010年，公牛就推出过类似的USB插座，但当时一来智能手机还不够普及，二来公牛的营销方式还很传统，所以这款产品并没有引起关注。

　　阮立平曾经不止一次谈到过跟雷军的这场“掰头”，他认为小米带给他，也带给行业许多从未有过的启发和想法。

　　一场保住行业第一的反击战，只靠一个产品是远远不够的。阮立平下定决心，公牛要转型，要顺应互联网的发展方向，主动出击拥抱智能化。

　　● 2015年，公牛从传统的线下营销渠道开始发力电商渠道

　　在研发产品的同时，公牛迅速成立了电商公司，专门负责电商渠道。阮立平还专门组建了一个超过百人的消费者偏好研究团队，来分析市场需求的变化和用户的使用习惯。

　　另外，公牛开始涉足数码配件市场。阮立平看到做数码配件的人虽然多，但还没有龙头企业，于是提出了“数码精品战略”，在公司内部成立数码产品事业部，建立数码精品工厂，一大批“互联网感”十足的产品不断出现。2022年，公牛的产品共斩获了八项国际大奖，分别为两项G-Mark设计奖，五项IF设计奖，一项红点设计奖。

　　从一家专注生产电工产品的企业转变为一家与用户零距离的公司，公牛在迅速学习互联网和科技企业的产品、营销方式。